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300px",[39,40,41,42],"製品ではなく「変革」を届ける。製造業DXをリードする営業の本質|%e8%a3%bd%e5%93%81%e3%81%a7%e3%81%af%e3%81%aa%e3%81%8f%e3%80%8c%e5%a4%89%e9%9d%a9%e3%80%8d%e3%82%92%e5%b1%8a%e3%81%91%e3%82%8b%e3%80%82%e8%a3%bd%e9%80%a0%e6%a5%addx%e3%82%92%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%89-0","圧倒的なポートフォリオを武器に、経営課題をワンストップで解決|%e5%9c%a7%e5%80%92%e7%9a%84%e3%81%aa%e3%83%9d%e3%83%bc%e3%83%88%e3%83%95%e3%82%a9%e3%83%aa%e3%82%aa%e3%82%92%e6%ad%a6%e5%99%a8%e3%81%ab%e3%80%81%e7%b5%8c%e5%96%b6%e8%aa%b2%e9%a1%8c%e3%82%92%e3%83%af-1","好奇心がキャリアをつくる。多様な人材が活躍する理由|%e5%a5%bd%e5%a5%87%e5%bf%83%e3%81%8c%e3%82%ad%e3%83%a3%e3%83%aa%e3%82%a2%e3%82%92%e3%81%a4%e3%81%8f%e3%82%8b%e3%80%82%e5%a4%9a%e6%a7%98%e3%81%aa%e4%ba%ba%e6%9d%90%e3%81%8c%e6%b4%bb%e8%ba%8d%e3%81%99-2","これから勝ち抜く組織をともに作る、熱意ある仲間を募集|%e3%81%93%e3%82%8c%e3%81%8b%e3%82%89%e5%8b%9d%e3%81%a1%e6%8a%9c%e3%81%8f%e7%b5%84%e7%b9%94%e3%82%92%e3%81%a8%e3%82%82%e3%81%ab%e4%bd%9c%e3%82%8b%e3%80%81%e7%86%b1%e6%84%8f%e3%81%82%e3%82%8b%e4%bb%b2-3","\n\u003Cp>大きな転換期を迎えている日本の製造業において、DX推進の旗手として業界変革をリードするダッソー・システムズ株式会社。同社はその幅広い製品群で業務プロセスを一気通貫でカバーし、国内自動車メーカーをはじめとした製造業のリーディングカンパニーに広く導入されています。顧客に「変革の体験」を提供する──そんな営業の醍醐味と、多様な人材が活躍する同社の環境について、自動車営業部を統括する塚原秀樹氏にお話を伺いました。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"%e8%a3%bd%e5%93%81%e3%81%a7%e3%81%af%e3%81%aa%e3%81%8f%e3%80%8c%e5%a4%89%e9%9d%a9%e3%80%8d%e3%82%92%e5%b1%8a%e3%81%91%e3%82%8b%e3%80%82%e8%a3%bd%e9%80%a0%e6%a5%addx%e3%82%92%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%89-0\">製品ではなく「変革」を届ける。製造業DXをリードする営業の本質\u003C/h2>\n\n\n\n\u003Cfigure class=\"wp-block-image size-full\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img01_600_400-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-301960\" srcset=\"https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img01_600_400-1.jpg 600w, https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img01_600_400-1-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" />\u003Cfigcaption class=\"wp-element-caption\">ダイレクトエンゲージメント営業統括本部 自動車営業部 Senior Sales Director／塚原 秀樹\u003C/figcaption>\u003C/figure>\n\n\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>──塚原さんが率いる自動車営業部の組織構成と、担っているミッションについて教えてください。\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>私が統括しているのは、日本の基幹産業である自動車メーカー各社を担当する営業部門です。ダッソー・システムズにとって自動車業界は航空宇宙・防衛産業と並び、売上の割合が大きく最も注力している領域の一つです。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>販売形式は直販営業とパートナー経由で販売に大きく分かれています。直販営業の中にはさらに製品特化型のブランドセールス部門と、お客様との総合窓口となるダイレクトエンゲージメント部門があります。私はそのダイレクトエンゲージメント部門の自動車営業部門を率いています。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>私たちのミッションを一言で言えば「自動車業界のお客様の成功に貢献する」です。単にソフトウエア製品を売るのではなく、お客様にとって本当に意味のある変化をご実感いただきたい。当社が提供するプラットフォーム「3DEXPERIENCE」の名の通り、お届けするのは変革のEXPERIENCE（体験）です。この考えが当社最大の特徴だと考えています。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>──自動車業界のお客様にとっての「意味のある変化」とは、どういうものでしょうか。\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>今、自動車業界は「100年に一度」と言われるほど大きな変革期を迎えています。メーカー各社がかつて「世界を相手にして、勝つか負けるか」という競争のフェーズにいたのが、今は「生き残れるかどうか」という生存戦略のフェーズへと変わりました。実際に事業の見直しを迫られているメーカーも出てきています。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>こうした極めて困難で不透明な状況の中、お客様が本質的に求めているのは、新しいシステムそのものではなく、「山積する経営課題をどう乗り越えるか」という問いへの答えです。だからこそ私たちは、製品を売り込むのではなく、お客様の経営や事業の方針に深く入り込み、ともに未来を構想する「パートナー」でなければいけないと考えています。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>時には、お客様が利益を出しにくい苦境にある際、新規提案ではなく「既存契約を見直す」といった、お客様の痛みに寄り添う提案をすることもあります。目先の売上より、長期的な信頼を優先する。それが私たちのスタイルです。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"%e5%9c%a7%e5%80%92%e7%9a%84%e3%81%aa%e3%83%9d%e3%83%bc%e3%83%88%e3%83%95%e3%82%a9%e3%83%aa%e3%82%aa%e3%82%92%e6%ad%a6%e5%99%a8%e3%81%ab%e3%80%81%e7%b5%8c%e5%96%b6%e8%aa%b2%e9%a1%8c%e3%82%92%e3%83%af-1\">圧倒的なポートフォリオを武器に、経営課題をワンストップで解決\u003C/h2>\n\n\n\n\u003Cfigure class=\"wp-block-image size-full\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img02_600_400.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-301963\" srcset=\"https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img02_600_400.jpg 600w, https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img02_600_400-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" />\u003C/figure>\n\n\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>──一般的なソフトウエア営業とはまったく異なる動きになりそうですね。\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>まさにその通りです。私たちの製品は設計から製造プロセスを一気通貫でカバーする幅広いラインアップを持っているので、お客様が実現したい、あるいは変革していきたい業務領域をほぼフルスコープでご提案できます。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>近年、日本の自動車業界では、複数のベンダーから調達して自社でプロジェクトマネジメントをするよりも、ワンストップで信頼できる一社に任せたいというニーズが非常に強くなっています。しかも、スクラッチ（要望に合わせてシステムを作る）ではなく、世界中の成功事例が凝縮された標準機能、いわゆる「アウト・オブ・ザ・ボックス」を取り入れて変革を加速させる考え方も主流になっています。私たちは、グローバルでのベストプラクティスを「型」として提供することで、お客様が最短距離で成果を出せるよう支援できるのです。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>──まさに、お客様の経営課題を一緒に解決していくパートナーとしての役割ですね。\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>はい。だから、自然と経営者レベルとの対話が増えていきます。ソフトウエア導入だけでなく、お客様の業務プロセスそのものを変えていく提案をするわけですから、現場担当者にとどまらず、意思決定権を持つ経営層を巻き込むことが不可欠になってくるのです。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>一般的に、一営業担当者が大手メーカーの経営層と直接対話する機会は稀ですが、当社には長年築き上げてきた強固なリレーションがあります。経営者の悩みを聞き、学び、それに対してソリューションという武器を以って提言を行う。この経験は、営業職としての市場価値を飛躍的に高める、この仕事ならではの醍醐味と言えるでしょう。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>──そういった経営層との信頼関係は、どのように築いていくのでしょうか。\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>私たちのお客様は長い歴史を持つ既存のパートナーが多く、その信頼関係の上でお客様のエグゼクティブと定期的に対話する場を設けています。そこから新たな経営課題や悩みを引き出し、新しい提案につなげていくというのが基本的な流れです。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>その信頼関係を築く上で私が最も大切にしているのは、いかにプリセールスの段階で、お客様に価値をご理解いただくかです。契約前の提案活動期間であっても、お客様の社内起案資料やROI（投資対効果）の設計を一緒に行うこともあります。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Cp>ビジネスとはGIVE & TAKEのGIVEから始めるべきだと思っています。私たちが先に利益を得るのではなく、お客様に価値を体験していただいて、その結果として私たちが対価を得る。その順番を大切にしています。\u003C/p>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\" id=\"%e5%a5%bd%e5%a5%87%e5%bf%83%e3%81%8c%e3%82%ad%e3%83%a3%e3%83%aa%e3%82%a2%e3%82%92%e3%81%a4%e3%81%8f%e3%82%8b%e3%80%82%e5%a4%9a%e6%a7%98%e3%81%aa%e4%ba%ba%e6%9d%90%e3%81%8c%e6%b4%bb%e8%ba%8d%e3%81%99-2\">好奇心がキャリアをつくる。多様な人材が活躍する理由\u003C/h2>\n\n\n\n\u003Cfigure class=\"wp-block-image size-full\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img03_600_400.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-301965\" srcset=\"https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img03_600_400.jpg 600w, https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img03_600_400-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" 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class=\"wp-block-heading\" id=\"%e3%81%93%e3%82%8c%e3%81%8b%e3%82%89%e5%8b%9d%e3%81%a1%e6%8a%9c%e3%81%8f%e7%b5%84%e7%b9%94%e3%82%92%e3%81%a8%e3%82%82%e3%81%ab%e4%bd%9c%e3%82%8b%e3%80%81%e7%86%b1%e6%84%8f%e3%81%82%e3%82%8b%e4%bb%b2-3\">これから勝ち抜く組織をともに作る、熱意ある仲間を募集\u003C/h2>\n\n\n\n\u003Cfigure class=\"wp-block-image size-full\">\u003Cimg loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img04_600_400.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-301966\" srcset=\"https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img04_600_400.jpg 600w, https://blog-assets.3ds.com/uploads/2026/04/bizreach-credit_3ds_260416_img04_600_400-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" 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